Naslednji val proizvodnje AVF na Kitajskem ni osredotočen na same igle. Prvih devet člankov je razčlenilo tehnologijo, klinično uporabo, proizvodnjo, nabavo in domačo dializo igel AVF. Ta zadnji članek se vrača v industrijsko krajino - položaj kitajskih igel AVF na svetovnem trgu, ki se razlikuje od Hypodermic (cena grozda Yangzhou), IO (monopol Teleflexa) in Menghini (prilagajanje niše):AVF igleso sestavni del kitajskega grozda "paket potrošnega materiala za dializo". Prodaja igel posamično ni izvedljiva; šele ko so pakirani, imajo lahko besedo na trgu.

Tri{0}}stopenjski produkcijski sistem domačega AVF

Prva stopnja:Weigao, Baihe Medical - Imajo lastne dializatorje (domači dializatorji Weigao predstavljajo ~25 % domačega trga, Baihe pa ima tudi veliko zmogljivost za votla vlakna) + cevke + igle za AVF + komplete za punkcijo. Ponudijo lahko celoten paket za GPO. Igle AVF so "del paketa" in o ceni na enoto se je mogoče pogajati, vendar je količina stabilna. Ocenjuje se, da je letna količina Weigaovih igel AVF 30-50 milijonov enot, Baihe pa je podoben.

Druga stopnja:Tovarne OEM, kot je Manners - Ne proizvajajo dializatorjev, ampak so specializirane za igle za AVF + punkcijske komplete + dodatke. Sodelujejo z evropskimi in ameriškimi proizvajalci blagovnih znamk (sekundarne linije Terumo/JMS/Nipro) za OEM. Glavni proizvodi so standardni izdelki 17G + lasersko urezovanje po -stranskih{7}}luknjah + 5-osi z letno količino 5–20 milijonov enot. Cena na enoto je 20-40 % višja od cene prvega razreda (izvozna premija).

Tretja stopnja:Več majhnih tovarn v Yangzhouju in Changzhouju - Vlečenje cevi + ostrenje + EO, 17G gole igle + modra krila, 0,30–0,45 USD FOB, sestavljajo posamezna naročila iz jugovzhodne Azije/Bližnjega vzhoda/Afrike z bruto stopnjo dobička manj kot 12 %.

Jarek grozda "Dializnega paketa".

Logika nabave za dializni center je naslednja: "dializator (predstavlja 55–65 % cene paketa) + cevka (20–25 %) + AVF igla (3–5 %) + komplet za punkcijo/heparinska kapica/ostalo (10–15 %)«. Trenutno lahko samo Weigao in Baihe zagotovita celoten nabor "dializator + cevje + igla", obstajata pa tudi dva druga-dobavitelja druge stopnje (vključno s Penilonom iz Shandonga in Langshengom iz Jiangsuja). To pomeni:

Kitajska tovarna, ki izdeluje izključno igle AVF, je razvrščena kot »OEM-druge stopnje«. Z letno proizvodnjo 20 milijonov enot po 0,6 USD na vsako je prihodek približno 12 milijonov USD, kar ne zadošča za dolgoročno-delovanje.

Za tiste, ki so sposobni izdelovati dializatorje, se igle AVF prodajajo kot del paketne ponudbe. Tudi če same igle ne ustvarjajo dobička, lahko bruto stopnja dobička doseže 35-42%.

V naslednjih petih letih bodo novi dializni centri v jugovzhodni Aziji, na Bližnjem vzhodu in v Latinski Ameriki (na trg vstopajo Fisons in DaVita) zahtevali "dostavo celotnega paketa + lokalno skladišče + klinično usposabljanje." Tovarne, ki prodajajo samo igle, tega ne zmorejo, tiste, ki ponujajo paketno ponudbo, pa lahko zadovoljijo povpraševanje.

Dve poti za proizvajalce originalne opreme-druge stopnje

Navzgor:Objemi stegna tovarne opreme za dializo. Kot "dobavitelj komponent AVF za paket" -, če Manners in druge tovarne, kot je Weigao/Baoli/Penilon, sodelujejo v "sodelovanju znotraj paketa," je bolj zanesljivo, kot da bi se sami potegovali za pokrajinsko pogodbo.

Navzdol (geografsko):Cut HHD (omenjeno v prejšnjem članku) + zasebni dializni centri v jugovzhodni Aziji + zasebni visoko-censki centri na Bližnjem vzhodu. Ta tri področja imajo višjo toleranco za "17G + stranska luknja + kroglasta glava + varnostni tulec" in imajo majhne količine posameznega-pakiranja, ki niso primerne za velikanski tempo Weigao/Baoli. Točno so jedi za drugi nivo.

🇨🇳 Ocena domače proizvodnje AVF: trg standardnih izdelkov 17G je v razcvetu že 10 let. Naslednji val ne bo o "tanjšanju igle" ali "zmanjšanju cene na enoto za dodatna 2 centa," temveč o tem, "ali ga je mogoče vključiti v paket" -, če je vključen kot komponenta v embalažo Weigao/Bailei, ali zmanjšanje HHD + trga "majhnih paketov z visoko premijo" v jugovzhodni Aziji. Proizvajalci paketov in čezmorski partnerji blagovnih znamk bodo v naslednjih 3 letih izrinili tako proizvajalce paketov kot čezmorske blagovne znamke.